Как искать заказчиков в строительстве: Как найти заказы на строительные работы, где искать заказчиков

Как привлечь клиентов в строительную компанию: показываем на примере

Кто он, ваш клиент?

Поговорим о том, как привлечь клиентов в строительную компанию. Основная проблема, с которыми сталкиваются бизнесмены и маркетологи в этой нише — поиск потенциального клиента. Кто этот человек, которому интересны ваши услуги? Составление портрета — первый этап и самый важный камень в фундаменте привлечения. Строительная ниша довольно широкая. Здесь всех покупателей можно разделить на множество групп, а некоторые и вовсе не поддаются классификации. Но выделим некоторых из них:

• Те, кто хочет построить собственный дом или провести в нем ремонт. Это обычные люди, представители зарабатывающего среднего класса и выше. Учитываем стоимость строительства в вашем регионе и составляем портрет, а также шкалу потенциального дохода покупателя. Это поможет вам и в политике формирования цен
• Те, кто занимается строительством. Если ваша фирма не строит сооружения, а лишь поставляет материалы для строительства, то ваши клиенты это строительные компании, а также частные лица, которые строят сами. Тут нужно ориентироваться как на B2B (бизнес для бизнеса) так и на B2C (бизнес для покупателя) сектора
• Компании, которые застраивают целые районы жилых домов, как частных, так и многоквартирных. Это тоже B2B, но он отличается высокой «придирчивостью» к качеству поставляемых изделий и срокам. Но и потенциальный доход здесь выше, так как закупки обычно оптовые. Отметим, что такое сотрудничество носит долгосрочный характер, а значит вы можете планировать графу своих доходов

Проблемы в том, что поиск клиентов должен быть ориентирован на конкретную группу. Для того, чтобы завладеть вниманием обычного человека, вам стоит заняться маркетингом B2C, с рекламой, таргетированием и распространением «сарафана». B2B же требует выдержки и доступа в сообщество таких же бизнесменов. Тут работают другие меры. Даже, казалось бы, банальный текст на сайтах расскажет посетителю о вас. Вот только для человека тут нужно указывать одни преимущества, а для бизнесменов — совсем другой набор.

Пример составления портрета

В качестве примера возьмем наших партнеров из Blockberry. Они ориентируются на частного покупателя, потому в маркетинговой программе фигурирует польза именно для обычного человека. Это снижение затрат за строительство и эксплуатацию, сравнение с продуктами — конкурентами, человечность рассказа и поддержка рекламной кампании через популярные Интернет-платформы. Примерный портрет клиента здесь выглядит так: представитель среднего класса, с высоким доходом, желающий построить собственное жилье. Чаще всего мужчина, в возрасте от 28 лет и старше. Скорее всего семейный, ведь редко кто строит дом для себя одного. Интересуется строительной тематикой и тщательно прорабатывает все предложения. Следит за тем, чтобы расходы были в норме и экономия была во время эксплуатации.

В чем сложность клиентов

В строительной нише, привлечение клиентов сложнее, нежели в товарных нишах или услугах. Основная причина — повышенная избирательность и отсутствие спонтанных покупок.

• Наш покупатель не выносит решения «на скорую руку». Он тщательно прорабатывает варианты, оценивает конкурентов. Порой время принятия решения может растянуться даже на полгода. Но есть фишки, которые позволяют завладеть его вниманием и ускорить процесс. О них ниже
• Так как расходы по строительству высокие, то особое внимание уделяется ценовой политике. Стоимость взвешивается и опять сравнивается с конкурентами. Тут плюсом можно выделить то, что если вы даете качество, то клиент готов переплатить
• Даже если это B2C сфера, все равно ценится образ фирмы, ее внешний вид, статус. Это выражается через строгий дизайн сайта, короткие и деловые предложения и сравнения
• Он хочет знать, как именно работает ваш продукт и чем он хорош. Наша задача — объяснить это, без лишней рекламы, а сухими фактами. Объяснение должно быть емким, лаконичным, коротким. Никто не будет тратить время на чтение горы водяного текста на вашем сайте
• Он активно ищет информацию в Интернете, читает отзывы и проверяет ваши выполненные работы. Потому надо заполнить эту пустоту, хоть чем-нибудь

Собрав все пункты воедино, мы уже видим четкую картину. Кто наши клиент и на какие рычаги надо надавить, чтобы помочь принять решение работать с вами. Тут главным мотиватором является обоюдная польза: вы получаете клиента, а клиента получает качество, надежность продукта, положительную оценку.

Как привлекать клиентов?

Хорошо, теперь у нас есть карта и портрет. Где найти этого человека? На самом деле, он ищет вас сам. Остается лишь показаться ему на глазах и быстро врезаться в его память, внеся туда свои преимущества. Как это работает? Благодаря Интернету. Сегодня люди ищут буквально все, в том числе и строительные услуги и материалы. Оплотом становится сайт. 

Это должен быть быстрый и приятный глазу ресурс. Важным становится текст в блоках и их расположение. Вернемся к примеру с Blockberry. Посмотрите сайт, который мы для них разрабатывали. Он выдержан в строгой стилистике. Преимущества такого дизайна в том, что он не отвлекает и позволяет глазу сосредоточиться на тексте. Но если вы хотите использовать свои фирменные цвета, то это также возможно. Тогда посетители будут лучше запоминать ваш бренд, как таковой. В тексте же простым языком объясняются преимущества Blockberry. Обратите внимания, какие блоки выделяются особенным образом и что они значат в глазах посетителя:

• Теплоэффективность. Человек понимает, что с этими блоками у него в дома будет тепло
• Затраты на отопление. Простыми словами преимущество о том, что эксплуатация будет недорогой
• Быстровозводимый блок — стройка будет быстрой
• Гарантия 100 лет — ключ, которого ждет клиент
• Различные фактуры. Блоки не ограничены в стиле
• Подбираем облицовку. А вот и та самая фишка, которая ускоряет принятие решения. Бесплатное сопровождение подбора палитры
• Выгодное строительство. Тут уже финальный аккорд — финансовая выгода, которую получает человек

Продвижение сайта

 

Сайт не просто создается, а еще прорабатывается и продвигается. Его задача — оказаться на первых строчках в Google или Яндекс, когда человек вобьет туда соответствующий запрос и будет искать информацию. За это отвечают наши SEO-мастера. Преимущества SEO в том, что оно дает долгосрочные результаты и приводит только тех людей, которые реально ищут продукт. 

К сайту можно «прикрутить» блог. В нем пишутся статьи о технологии, а также рассказы на связанные темы. Это также положительно влияет на строчки в поисковиках, а еще служит пользу для посетителя. В блоге он прочитает о продукте, лучше вникнет в преимущества. Потенциально, статьи из блога снижают нагрузку на менеджеров, принимающих звонки. Параллельно, на сайт настраивается контекстная реклама. Она дает результаты уже в первые дни. 

Контекстная реклама — это объявления, которые выдаются поисковиками при соответствующем запросе. Такие объявления будут в выдаче даже выше, чем лучший по SEO сайт.

Подробно, про контекстную рекламу читайте тут.

Ее можно использовать на старте, пока сайт молодой и не появляется в результатах поиска. Затем можно направить рекламу на близкие по теме запросы, чтобы показываться людям, которые ищут сходную тематику.

Сейчас именно Интернет — главный инструмент по привлечению клиентов. И надо использовать его на все 100 процентов, чтобы обходить конкурентов в борьбе за покупателя.

---

Услуги полезные для бизнеса:

Как строительной фирме найти новые заказы?

Поиск клиентов для строительной фирмы — весьма непростая задача. Конкуренция в данной сфере крайне высока, а найти выгодный заказ довольно сложно. Однако отыскать потенциальных клиентов все же можно. Для этого не нужно сидеть на месте, а активно действовать.

Поиск клиентов для строительной фирмы — весьма непростая задача. Конкуренция в данной сфере крайне высока, а найти выгодный заказ довольно сложно. Однако отыскать потенциальных клиентов все же можно. Для этого не нужно сидеть на месте, а надо активно действовать.

Чтобы найти себе клиентов, нужно обратиться к своей аудитории. К примеру, можно развесить объявления у подъезда или остановки, но такой способ не очень эффективен.

Один из вариантов — это найти крупную строительную компанию, которой требуются субподрядчики. Как правило, такие организации получают большие контракты. И зачастую они обращаются за помощью к субподрядчикам при выполнении определенных работ в указанные сроки.

Для этого в сети существуют биржи для тех, кто ищет подряд. К примеру, сервис «Всем подряд» дает небольшим строительным компаниям доступ к базе данных крупных фирм, которые выиграли конкурс и заключили большой контракт. С помощью данной биржи можно найти работу для своей фирмы в любом регионе страны и напрямую связаться с представителями крупных строительных компаний.

Данный сервис также будет полезен крупным компаниям и для тех, кто хочет найти исполнителя для определенного вида работ. Там всегда актуальная информация, и она постоянно обновляется. Однако следует уметь использовать базу данных, так как не каждая организация, заключившая крупный контракт, нуждается в помощи подрядчика.

В дальнейшем связи с крупными строительными компаниями могут быть на руку небольшим фирмам. Наладить контакты с крупными представителями данной сферы крайне полезно. Бывают случаи, когда небольшим строительным фирмам поручают выполнить заказ, если у крупной компании на это нет времени.

Как найти работу для молодой строительной компании?

Данные способы поиска потенциальных клиентов могут показаться устаревшими. Тем не менее ими пользуются и по сей день. Особенно они подойдут начинающим компаниями.

1. Сарафанное радио. В этом случае поиск новых клиентов зависит от качества работы самой компании. К примеру, достаточно сделать работу в квартире в многоквартирном доме, люди, живущие по соседству, также могут захотеть сделать ремонт.
2. Объявления на столбах и остановках. Данный способ довольно полезен, так как объявления на виду у большого количества людей. К тому же, такая реклама не требует больших затрат.
3. Листовки и визитки. Такие объявления можно кидать непосредственно в почтовый ящик и скорее всего их увидят потенциальные клиенты. Листовки также можно раздавать в общественных местах или на строительных рынках.

Следующие способы могут потребовать дополнительных вложений, но их эффективность гораздо выше.

Хотя интернетом пользуются много людей, до сих пор можно найти тех, кто предпочитает искать объявления в газетах. В особенности это касается специализированных журналов о строительстве. Однако объявления в газетах небольшого размера и порой не получается рассказать о преимуществах своей компании.

Более крупные компании иногда заказывают статьи, посвященные их деятельности. Стоит это дороже, но зато в них детально описываехются все преимущества рекламируемой организации.

И говоря об объявлениях, стоит упомянуть и об интернете. Здесь найти потенциальных клиентов гораздо проще. Используя многие инструменты, можно сделать так, что рекламируемые услуги увидят только те пользователи, которые в них нуждаются.

Лучше всего рассказать о деятельности своей фирмы можно с помощью интернет-сайта. На нем можно выложить отзывы довольных клиентов, примеры выполненных заказов и рассказать о преимуществах своей организации.

Однако создание сайта и его наполнение стоит больших средств. К тому же потребуется нанять дополнительных людей для продвижения рекламной кампании. Начинающим строительным фирмам можно рекламировать себя с помощью объявлений на городских сайтах или в социальных сетях.

Еще один вариант — поиск клиента с помощью посредника. В этом случае компании можно сосредоточиться только на выполнении заказа. А поиском работы займётся посредник. Однако за это компании берут процент с выполненного заказа. И нет гарантии, что работа для строительной фирмы будет найдена.

В целом один из главных способов поиска новых клиентов — выполнение своей работы качественно, соблюдение всех сроков и нормальное общение с заказчиками. В случае поиска новой работы можно использовать сразу несколько способов, которые будут полезны в определенный момент.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter

Как найти клиентов с помощью сайта строительных услуг

Оценим уровень конкуренции по запросу «строительство дома» в поисковой системе google.kz и yandex.kz:

Как рекламировать строительные услуги?

Ежедневно пользователи ищут в интернете ответы на вопросы, касающиеся различных услуг от проектирования недвижимости до создания интерьера. Результативно работают объявления не на заборах или телевидении, а на первых местах в поисковой выдаче (Топ 10 Гугл и Яндекс).

Например, как люди ищут «дом под ключ»:

Заказав продвижение строительного сайта, Вы сможете:

• Увеличить количество заинтересованных посетителей – к Вам будут приходить пользователи, заинтересованные услугами, оказываемые Вашей организацией. Это уже «теплые» лиды, которые ищут исполнителя и готовы сделать покупку.
• Повысить узнаваемость своей организации – разноформатная реклама строительной фирмы на интернет-площадках с высоким рейтингом, повысит уровень популярности и доверия к Вашему бренду, вызовет интерес к сотрудничеству.
• Увеличить продажи с помощью сайта – грамотная активность с ресурсом позволяет сформировать идеальный процесс преобразования посетителя в покупателя и получить как можно большее количество лидов. Вы сможете найти заказчика на проектирование, строительство или дизайн интерьеров.

Методы и каналы привлечения клиентов на сайт

В зависимости от целей интернет-маркетинга (выход на рынок, увеличение узнаваемости бренда, максимальный охват целевой аудитории в Интернет, продажа определенных групп товара) в маркетинговый план строительной компании должны включаться:

• оптимизация в поисковых системах (SEO),
• контекстная реклама в Google и Яндекс (PPC),
• баннерная и медийная реклама,
• ремаркетинг (ретаргетинг),
• управление репутацией в интернете (ORM).

Контекстная реклама — позволяет получить результат уже в первую неделю после запуска кампании и максимально быстро привлекать заинтересованных людей.

Преимущества: быстрый запуск, гибкий таргетинг, возможность оперативно изменять стратегию.

Недостаток: высокая стоимость клика и ограниченное число показов при ограничении бюджета.

Ремаркетинг — «догоняет» ушедших посетителей, напоминает им о бренде, стимулирует возврат на сайт и совершение необходимого действия (заявка, звонок, заказ обратного звонка, заполнение формы и прочее). Как правило, такие пользователи более лояльны и стоимость их привлечения ниже, чем в контексте.

Медийная реклама — отличный способ популяризации бренда и визуального воздействия на аудиторию.

Преимущества: огромный охват важной для бизнеса аудитории и низкая стоимость клика.

ORM (управление репутацией) — незаменимый метод формирования имиджа и борьбы с негативом в интернете. Наши специалисты сделают анализ имеющейся репутации бренда, определят уровень негативной/положительной информации, какие отзывы о фирме и предоставляемом сервисе, отзывы о выполненных работах. После этого будет составлен план по улучшению репутации и формированию положительных отзывов, и мы перейдем к устранению негатива.

Поисковое продвижение — эффективный инструмент в долгосрочной перспективе. Стоимость привлечения лида существенно ниже, чем в контекстной рекламе, а охват пользователей значительно больше. Высокое ранжирование по ключевым запросам позволит привлекать покупателей в неограниченном количестве 7 дней в неделю 24 часа в сутки.

Основываясь на успешном опыте работы в области онлайн маркетинга, мы можем с уверенностью утверждать, что наиболее результативный маркетинг – это комплексный подход.

Особенности seo-продвижения сайтов строительной тематики в агентстве Smartum

Задачу можно разбить на две большие подзадачи:

• Привлечь заинтересованных людей .
• Создать желание купить именно у Вас.

При построении стратегии мы учитываем такие моменты как:

• Географическое положение. Регион, где Вы планируете рекламировать свой бизнес, имеет ключевое значение при выборе методов продвижения сайта. Мы находим наиболее популярные поисковые запросы целевого региона и учитываем их при формировании семантического ядра.
• Дизайн и функциональность. Домашняя страница — это визитная карточка компании, и при разработке сайта строительной фирмы важно учитывать следующие рекомендации:
  a) На главной странице должны содержаться исчерпывающие сведения о деятельности организации и детальное описание предлагаемых услуг, присутствовать четкое позиционирование.
  b) Каждый элемент лендинга отвечает за процесс вовлечения посетителей: содержание «шапки», удобство представления контактной информации, понятность навигации, наличие блоков, подтверждающих, что Вы — эксперт в своем деле, призывы к действию и многое другое.
  c) Стоить помнить, что путешествие по web-ресурсу начинается в большинстве случаев с главной страницы, и пользователь должен иметь возможность быстро переходить в любой раздел. Организовать оптимальную структуру и удобную навигацию желательно доверить опытным оптимизаторам. Узнать, насколько Ваш каталог удобен пользователям, какие элементы дизайна препятствуют конвертации пользователей в покупателей, поможет поисково-маркетинговый аудит.
• Информация (контент составляющая). Спецификой ниши является низкий уровень доверия потенциальных заказчиков к строительным организациям. Официальные онлайн представительства компаний должны содержать интересные и разнообразные материалы (текст, изображения, видео). Информация должна отвечать на все вопросы пользователей и повышать уровень доверия к бренду.
  Чтобы удержать интерес аудитории мы проанализируем и предложим удобную структуру посадочных страниц, и всего ресурса в целом, а также составим рекомендации по улучшению юзабилити свойств. Мы проведем аудит информационного содержания и его влияние на имидж организации, выявим и добавим элементы, которые могут повлиять на решение потенциального покупателя. А также осуществим все необходимые мероприятия для того, чтобы посетители задерживались на Вашем сайте, и легко проходили весь путь от случайного посещения до теплого клиента.
• Анализ конкурентов. Строительство – очень конкурентная тематика в интернете. На подготовительном этапе наши специалисты внимательно изучают веб-ресурсы прямых конкурентов, изучают их активность в сети, учитывают преимущества и особенности.
• Возраст площадки. Продвигать молодые сайты в данной тематике сложнее, чем проекты от 2-х лет. Наши аналитики оценивают текущую ситуацию и разрабатывают максимально эффективный метод с гарантированным результатом.

Стоимость услуг по продвижению строительных сайтов в агентстве Smartum начинается от 120 000 тенге в месяц.

Примеры наших работ:

Кейс №1 Крупный застройщик жилой и офисной недвижимости.

Особенности:

• Жилой дом за городом (8 км от Киева, Украина)
• Проект на стадии строительства
• Новый сайт, ранее не продвигался.

Что мы делали:

• Анализ конкурентной ниши и сегментирование ЦА.
• Сбор семантики (с учетом гео-таргетинга и бизнеса: квартиры в кредит/рассрочку, квартиры в новострое).
• Проработка структуры, добавление необходимых посадочных страниц.
• Разработка функционала «Планировки». Функционал позволяет любому желающему виртуально «походить» по стройке и детально ознакомиться с планировкой, как всего жилого комплекса, так и каждой квартиры по отдельности.

В дальнейшем функционал очень здорово вовлекал в процесс поиска квартиры и способствовал положительному решению о покупке квартиры.

• Изучили аудиторию и написали убеждающий текст о преимуществах загородного жилья. В тексте мы ответили на каждое возможное недоверие или опасение потребителя, а также красочно описали все выгодные свойства современного жилья.
• Выполнили внутреннюю оптимизацию по специально разработанному чек-листу
• Написали порядка 50 полезных текстов. В статьях раскрывались всевозможные моменты о приобретении жилья.
• Реализовали стратегию по улучшению ссылочной структуры, сформировали конкурентный ссылочный профиль.
• Спланировали и внедрили мероприятия по формированию доверительного имиджа застройщика. Составили инструкцию для PR-отдела, научили менеджера реагировать на отзывы в интернете. Постоянно отслеживали упоминания о застройщике в интернете и оперативно реагировали на них. Таким образом, нам удалось создать имидж отзывчивой и ответственной организации, которая всегда отвечает на вопросы своих потребителей и прислушивается к их мнению.
• Вывели в ТОП10 поисковой выдачи google по 87% продвигаемых запросов. 55% ключевых слов находились в ТОП5.

Результаты: На 9-й месяц после старта нашего сотрудничества все квартиры были выкуплены. Сейчас проект находится на поддержке и используется для перенаправления трафика на новый строящийся объект нашего клиента.

Кейс №2. Архитектурно-строительная группа: проектирование домов, возведение деревянных и кирпичных домов, ремонт и дизайн интерьеров.

Детали о проекте:

• Узкий географический таргетинг (ограниченная аудитория)
• Большой спектр различных услуг
• Разнородная целевая аудитория: элитные предложения, и малобюджетные
• Новый сайт

Что мы делали:

• Провели масштабный конкурентный обзор ниши, нашли всех конкурентов, узнали их каналы привлечения трафика, проанализировали их площадки и способы позиционирования в интернете.
• Собрали объемный пул запросов. Семантика состояла не только из коммерческих запросов, но и информационных.
• Разработали контент план, написали ТЗ копирайтеру на написание интересных, а главное, полезных материалов для потенциальных клиентов.
• Расширили структуру и функционал.
• Составили инструкцию для контент-менеджера по наполнению и оформлению раздела «Портфолио». Данный раздел структурировался по типу выполненных работ и содержал в себе не только фотографии объектов, но и описание всего процесса от проектирования до выбора текстиля. В дальнейшем, именно в этом разделе будущие покупатели проводили больше всего времени.
• Создали точки соприкосновения: «Заявка на бесплатную консультацию», «Позвоните мне», «Заявка на просчет»
• Зарегистрировали профили компании на facebook и в instagram, оформили и настроили аккаунты. Обучили менеджера на стороне партнера и предложили варианты раскрутки в соц.сетях.
• Сделали комплексную оптимизацию проекта.
• Расширили структуру, добавили новые лендинги и внедрили Блог.
• Сформировали трастовый ссылочный профиль. Отдельно велась PR активность по тематическим и новостным площадкам.

Результат:

На момент начала сотрудничества органический трафик составлял 13 уникальных посетителей в месяц. Через год эта цифра выросла до 1629 уникальных пользователей.

Данные о конверсиях не разглашаются, но мы продолжаем сотрудничать и развивать проект.

Кейс №3. Информационный портал. Исследование рынка строительства и недвижимости.

• Регион – вся Россия

Что мы делали:

• Основная сложность в таком проекте – найти и собрать ключевые слова, которые не просто дадут прирост трафика, но и привлекут покупателя. Мы настолько погрузились в бизнес, что могли сами консультировать по практически любому вопросу.
• Оптимизировали информационный ресурс под требования ПС Яндекс.
• Спроектировали оптимальный макет страницы для каждого раздела.
• Продумали и внедрили расширенные фильтры поиска строительных объектов России (регион, вид, стадия, активность, ввод в эксплуатацию и т.д.)
• Настроили отслеживание событий для детального анализа трафика и маркетинговых каналов
• Сделали юзабилити аудит и исследовали поведение пользователей. Нашли проблемные моменты и написали технические задания по улучшению юзабилити.
• Провели ряд мероприятий по увеличению рейтинга сайта.

Результаты:

Рост поискового трафика с 0 до 15 000 уникальных пользователей за 6 месяцев

Улучшили видимость проекта в поиске

Достигли ТОП10 по 65% ключевым словам.

• Мы успешно занимаемся продвижением строительных сайтов в Интернете с 2013 года
• Наша команда накопила существенный опыт и знания для развития Вашего строительного бизнеса с помощью эффективных инструментов интернет-маркетинга
• Мы работаем как с крупным, так и с малым и средним бизнесом.

Как найти заказы на ремонт квартир и строительство домов? Новые способы!

 

Интернет дает массу возможностей, чтобы найти новых заказчиков и быть постоянно обеспеченным заказами на ремонт, отделку и строительство на год вперед. Несколько бесплатных (или почти) сервисов, где можно найти заказы для мастеров, бригад и строительных фирм.

1. Сайты Youla.ru и Avito.ru

Зарегистрируйтесь и добавьте объявления о своих услугах. Чтобы по Вашим объявлениям звонили, они должны находиться вверху выбранного раздела. В некоторых категориях подать объявления можно только платно. А в популярных разделах наблюдается высокая конкуренция, поэтому Ваше объявление быстро вытеснят с первых позиций. Выход – постоянно «поднимать» объявление, а эта услуга платная.

2. Прямые заказы в мессенджерах

Есть telegram-каналы, в которых публикуют заказы с контактами бесплатно! Например, здесь. О таких каналах еще мало, кто знает, поэтому успейте воспользоваться, пока конкуренция невысока.

3. KwoRoom.ru

На сайте не нужно вносить предоплату за заказы, но и попасть сюда не так просто. Берут только опытных мастеров и бригад с хорошей репутацией. Для начала работы нужно заполнить анкету.

4. Gerist.ru

Для тех, кто ищет работу, сайт полностью бесплатный. Здесь нужно зарегистрироваться и разместить свое резюме. Дальше Вы сможете безлимитно откликаться на предложения по работе, а также поднимать свою анкету неограниченное количество раз – как только Вы заходите в свой личный кабинет, резюме автоматически поднимается в выбранных разделах. Оплачивают услуги сайта те, кто ищет исполнителей.

5. Общение на тематических форумах

Этот способ хорошо подходит для узких специалистов – оставляйте полезные советы и комментарии на форумах и в сервисах вопросов и ответов. Форумы просматривают заказчики и обратятся к Вам напрямую при необходимости. Такой вариант не принесет заказы прямо сейчас, но сработает на перспективу.

6. Платные сайты

Вопреки распространенному мнению о том, что в интернете все должно быть бесплатно, нельзя не упомянуть и про платные сервисы поиска заказов. Суть заключается в том, что они сами занимаются рекламой, получают заказы, а Вам остается только выбрать понравившиеся объекты и договориться с заказчиком. В каком-то смысле это доски объявлений наоборот: там Вы размещаете свое объявление и ждете, пока позвонит заказчик. Здесь уже готовые заказы – остается только выбрать. Такая услуга стоит денег, но и объекты попадаются очень хорошие.

7. СтройБиржа.рф

Один из платных сервисов, на котором размещаются заказы по ремонту и строительству: от небольших частных заказов до объектов «под ключ», а также есть коммерческие тендеры для организаций. Проект существует с 2008 года. Основное преимущество — в каждом заказе есть контактный телефон заказчика, так что можно связаться напрямую и обговорить все детали. Другие подобные порталы такой возможности не дают – чаще всего приходится вести долгие переписки через сайт, что не очень удобно. Периодически на сайте проходят акции, по которым доступ можно получить абсолютно бесплатно – для этого зарегистрируйтесь.

8. Создание своего сайта

Разработать его можно бесплатно и без особых усилий – сейчас много различных конструкторов, в том числе и бесплатных, например, сервис для малого бизнеса «Поток». Наличие своего сайта – это отлично, но как сделать, чтобы он приносил клиентов? Первый вариант – публиковать на сайте полезные статьи и фотографии своих работ, и со временем клиенты потянутся. Второй – разместить контекстную рекламу в Яндекс.директ или Google.Adwords. Но получить клиентов через эти рекламные системы не так просто, как может показаться. Придется потратить пару месяцев на изучение их работы, либо привлечь соответствующих специалистов.

 

Как найти заказчиков стройматериалов — 1stlfs.com

Как найти заказчиков стройматериалов

Стройматериалы — привлекайте заказчиков, приумножайте прибыль

Классический магазин строительных материалов немыслим без торгового помещения. При чем его минимальная площадь составляет 70-100 квадратных метров. Такая торговая точка не принесет владельцу миллионной прибыли, но потребует регулярного ремонта, оплаты коммунальных услуг, содержание персонала (продавцов, охранников и так далее).

В условиях кризиса развивать дело становится трудно даже крупным игрокам, не говоря уже о мелком и среднем бизнесе. Поэтому торговля онлайн набирает все большие обороты. Интернет-маркетинг жизненно важен для тех, кто хочет зарабатывать прибыль, а не долги.

Предлагаем несколько советов, которые помогут привлечь клиентов в магазин строительных материалов:

• Модернизируйте сайт, дайте возможность клиентам покупать онлайн. Разместите фото товаров и их описания.

Кстати, стройматериалы имеют свою специфику в этом плане. Часть ассортимента — это сырье (смеси, штукатурки, шпаклевки, профили и тому подобное). Дизайн подобных товаров покупателю маловажен, а вот потребительские свойства имеют ключевое значение.

Чтобы реализовать сырьевую продукцию, следует делать упор на информацию. Показывать и рассказывать клиентам о качестве, характеристиках и эксплуатационных преимуществах товара (например, скорость высыхания, прочность, износостойкость и так далее).

В случае с декоративными элементами важны те же критерии, но добавляется дизайн и внешний вид. Обои, плитка, сантехника — все это часть оформления, которая создает атмосферу помещения, формирует интерьер или экстерьер. Поэтому фото в нескольких ракурсах и снимки готовых ремонтов с Вашими товарами, будут очень важны.

• Когда сайт рабочий и его не стыдно показать целевой аудитории, нужно привлекать трафик.

Это делается разными способами — SEO, контекстная, баннерная реклама, контент-маркетинг, SMM и другие методы. Каждое из перечисленных направлений представляет собой отдельную сферу. Не секрет, что Google разработал собственную систему обучения и сертификации для специалистов по контекстной рекламе. Это говорит о том, что в идеале разным типом рекламы должны заниматься разные специалисты. Квалифицированный маркетолог нуждается в узкой специализации. Нельзя охватить все и сразу.

Чтобы развивать дело системно и грамотно, есть два пути: нанять собственную штатную команду, куда будет входить “SMMщик”, “контекстовик”, “SEOшник”, копирайтеры, аналитики, верстальщики, менеджеры по продажам и другие профессионалы. Заметьте, это целый коллектив, который нуждается в зарплате и вашем внимании. Людьми придется управлять, контролировать, налаживать коммуникацию и другие внутренние процессы. Полноценный отдел маркетинга — удовольствие дорогое и затратное по времени. Гораздо проще обратиться к подрядчикам, давать им задания и далее смотреть на результаты.

• Аналитика рынка, обратная связь с целевой аудиторией, продажи по телефону.

Мы только что перечислили три, казалось бы, совершенно разные задачи. Однако они легко выполнимы с помощью одного инструмента — телефонных звонков, или телемаркетинга. Во время разговора оператор колл-центра может выяснить предпочтения, интересы потенциального клиента, его отношение к Вашему бренду и Вашим конкурентам. Именно по телефону легко выяснить недостатки и достоинства своего продукта с точки зрения пользователей, их пожелания и советы.

Вся информация фиксируется в анкетах и таблицах, которые потом легко изучить и преобразовать в статистику. Параллельно в индивидуальном разговоре оператор способен легко и ненавязчиво рассказать о Вашем товаре, скидках, акциях бонусах, новых предложениях и так далее.

Мы не устаем советовать телемаркетинг (телефонный маркетинг) для привлечения клиентов. Это эффективный и многофункциональный инструмент, который реально повышает продажи, налаживает контакт с целевой аудиторией и дает понимание, как развивать бизнес.

Команда Leads for Success специализируется на Интернет-маркетинге в целом. Мы делаем сайты, приводим на них трафик, генерируем лидов всеми доступными сегодня методами (через рекламные объявления, посадочные страницы, форумы, сообщества по интересам, SEO-оптимизацию).

Кроме того, наши специалисты создают клиентские базы под заказ. Мы можем собрать для Вас информацию о Вашей целевой аудитории, найти контакты именно тех людей, которые заинтересованы именно в Вашем продукте. Далее решать Вам — выходить с ними на контакт самостоятельно или заказать рекламную кампанию у нас. Напоминаем, мы планируем и проводим email-рассылки, работаем как удаленный колл-центр.

Реестр жалоб, плановых и внеплановых проверок, их результатов и выданных предписаний

Извещение

Поставка шприцев

Идентификационный код закупки (ИКЗ)

212683000213268300100100070140000244

212682113027268210100100470013250244

212682000868968200100100420013250244

212683101375468290100100610013250244

212680700019068070100100350013250244

212681300179568130100100020190000244

212681000325868100100100060150000244

212680500433768050100100180033250244

212683100409068290100100170070000244

212682915068068290100100280013250244

212681600109568160100100940013250244

212681200137668120100100040140000244

212683202476668290100101760013250244

212681100465668110100100270013250244

Как выбрать строительную компанию — советы по строительству от компании Xella

Планируя строить загородный дом, вы неизбежно сталкиваетесь с вопросом: что лучше — бригада или компания? И если вы решаете строить с компанией, то возникает новый вопрос: как выбрать добросовестную? Попробуем разобраться.   

Строительная компания: плюсы и минусы

Начнём с плюсов. Фирма даёт всё то, чего не может дать бригада:

· Предоставляет услуги профессионального проектирования. Вам предложат выбрать типовой или сделать под ваши запросы индивидуальный проект, в котором будут прорисованы все конструктивные узлы, продуманы все коммуникации, дана полная спецификация материалов.

· Смета точная и окончательная. В серьёзных фирмах смета прописывается в договоре, по которому компания несёт обязательства. Смета может увеличиваться только тогда, когда заказчик решил что-то поменять уже в процессе строительства.

· Всю организационную рутину компания берёт на себя в рамках договора. Включая, например, вагончики и туалеты для строителей.

· Фирма, как правило, выполняет весь комплекс работ по возведению здания. Зачастую какие-то работы она не делает сама (например, монтаж инженерных систем или внутреннюю отделку), но у неё есть постоянные партнёры, коммуникацию с которыми она берёт на себя, избавляя заказчика от головной боли. Вместе с тем если маленькая компания обещает выполнить самостоятельно всё – от канализации до натяжных потолков, лучше отказаться от такого подрядчика.  

· Добросовестная фирма даёт стопроцентную гарантию на выполненную работу и выполняет свои обязательства. Кроме того, она осуществляет сервисное обслуживание. Но лучше отразить в договоре, что при возникновении форсмажорной ситуации специалисты компании должны приехать к вам в течение 1-2 дней. Иначе может сложиться ситуация, когда вам нужно оперативно решить проблему, а сервисные мастера могут приехать только через неделю. Если ждать нельзя, придётся платить сторонним специалистам.

Теперь перейдём к минусам, их немного:

· Высокая стоимость работ. В активе добросовестных компаний профессиональные сотрудники, знание технологий, большой опыт работы, весь необходимый инструмент и оборудование, – всё это сказывается на цене за квадратный метр жилья. Вместе с тем крупные и средние фирмы закупают материалы оптом и на регулярной основе, а потому выбивают скидки из поставщиков и нередко могут предложить клиентам цены ниже рыночных. Так что вы теряете на работах, но экономите на материалах.

· Есть риск связаться с недобросовестным подрядчиком. На рынке немало фирм-однодневок и мелких компаний, которые по сути являются посредниками между заказчиком и бригадой, притом бригада может состоять из сезонных «шабашников». Иными словами, фирма сама по себе – не гарантия получить качественный дом. Чтобы потом не кусать локти, необходимо внимательно подходить к выбору строительной компании.

Как отличить добросовестную компанию от недобросовестной?

1. Изучите портфолио, выложенное на сайте. Чем больше фото- и видеоматериалов представлено – тем больше доверия фирме. Сайт с красивым дизайном и отлично прорисованными проектами, но без портфолио с готовыми объектами – повод сомневаться в способности компании построить то, что нарисовано. 

2. Не доверяйте очень низким ценам, указанным на сайте компании. Низкая цена означает, что в смету на дом не включены многие элементы, без которых он не является полноценным жильём (например, фундамент, отделка фасада, окна, двери, водосточная система, инженерные коммуникации и пр.). Или речь идёт о «базовой» комплектации, по сути дачном домике, в то время как для коттеджа постоянного проживания многие элементы должны быть другими – значительно дороже. При первом же обращении в компанию узнавайте, что входит в указанную на сайте цену. И если реальность сильно отличается от обещаний, возможно, вас попытаются и дальше обманывать.

3. Проверьте всю разрешительную документацию и данные компании – СРО, ОГРН, ИНН. Узнайте по открытым базам, когда фирма была зарегистрирована, какой вид деятельности она может осуществлять, нет ли судебных разбирательств и претензий со стороны налоговиков.  

4. Строительная фирма должна иметь офис, и по нему можно составить представление о её уровне. Осведомитесь, каков штат компании, есть ли архитекторы, конструкторы, инженеры, снабженцы, осуществляется ли технадзор на стройке, какими инструментами, оборудованием и техникой владеет фирма. Наличие фирменной одежды, логотипов на автомобилях – признаки того, что компания заботится о своей репутации.

5. Общаясь с менеджерами компании, задайте конкретные вопросы о технологии строительства. Попросите объяснить, почему выбраны именно такие решения, в чём преимущества над предложениями от других компаний.

6. Попросите показать вам уже построенные объекты: если компания не первый год на рынке, они должны быть. Получите отзывы из первых уст. Кроме того, посетите текущую стройплощадку. Обратите внимание на то, как организован процесс, как хранятся материалы, какие рабочие трудятся, как организован их быт, следит ли прораб за техникой безопасности. Всё это расскажет о подходе компании к строительству. Сегодня многие фирмы предоставляют возможность круглосуточного видеонаблюдения за стройплощадками. Это плюс к их репутации, ведь это говорит об открытости и ответственности перед заказчиками.  И о том, что компания востребована, у неё есть другие клиенты, помимо вас. А значит, они не будут отлаживать свои бизнес-процессы на вас.

7. Если вы обратились в фирму в сезон, и она сразу готова строить дом, это должно насторожить. Востребованная компания может приступить к выполнению заказа, как правило, только через несколько месяцев.

Полную информацию о технологии возведения дома из газобетона можно получить на курсе по строительству из YTONG

Как выбрать строительную компанию?

Итак, вы нашли несколько фирм, которые заслуживают доверия. Отправной точкой для выбора подрядчика должна стать смета на строительство. Для сметы нужен проект. Вы рассылаете его по компаниям и сравниваете цены.

Важно сравнивать сопоставимые параметры, поэтому требуйте уточнений к каждому элементу сметы. Вам должны предоставить:

• Подробное техническое описание.
• Наименование с указанием конкретной марки.

Если, например, в смете на мансардную крышу будет написано просто «гидроизоляция», это не скажет вам ни о чём. В качестве гидроизоляции может выступать и надёжная гидроветрозащитная мембрана от ведущего производителя, и дешёвая мембрана сомнительного качества, и обычная полиэтиленовая плёнка. Разница в стоимости между ними отличается в разы. А стропила можно делать из сухой строганой древесины, а можно из пиломатериала естественной влажности. Разница в цене – колоссальная. То же самое – крепёж. Когда в смете указаны абстрактные «метизы», это бесполезная информация.

А значит, если компания прислала смету без подробностей, но притом поразила низкими ценами, – есть повод задуматься. И не забудьте: то, что не будет отражено в смете, не появится и в вашем доме.

Где искать бригаду или компанию?

1. «Сарафанное радио»: родственники, друзья, коллеги, соседи. Самый простой и эффективный вариант. Его преимущество в том, что можно заранее увидеть и оценить результат работы конкретных строителей.

2. Сайты с досками объявлений и биржи со строительными услугами. Удобно то, что можно посмотреть портфолио мастеров и почитать отзывы клиентов. Но к этой информации стоит относится скептически. На таких интернет-ресурсах много недобросовестных работников, зачастую представлены не исполнители, а посредники. Лучше позвонить по нескольким десяткам объявлений, прежде чем выбрать подрядчиков, с которыми вы будете детально обсуждать ваш будущий дом.

3. Поисковые системы. Обычно люди просматривают лишь несколько страниц поисковой выдачи, и это неправильно. В топе много достойных строителей, но надо понимать, что на первые страницы попадают только те компании, которые вкладывают деньги в прямую рекламу или SEO-продвижение. А значит, эти деньги они «отбивают» за счёт клиентов, повышая стоимость услуг. То же самое можно сказать про контекстную рекламу, которая начнёт приходить, как только вы сделаете соответствующий запрос в «поисковике». Чем дальше от топа выдачи, тем больше шансов найти фирму с бюджетным ценником.

4. Крупные, известные компании. Их преимущества – большой опыт строительства, неслучайные люди в бригадах, наличие специализированной техники, гарантия, которая подтверждена годами работы. Но ценник «кусается». И остаётся под вопросом, насколько важно для компании хорошо построить именно ваш дом, учитывая, что заказов у неё много.

5. Строительные форумы. Главный плюс: на них представлены строители, которые дорожат репутацией. Можно задать вопросы, почитать сообщения, составив мнение о компании или бригаде. К тому же на форумах, как правило, есть свои биржи работников. Впрочем, не исключено, что на них вы встретите недобросовестных исполнителей или посредников. Будьте бдительны! Оценивайте по критериям, о которых мы рассказали выше.

6. Каналы на YouTube, соцсети. Сегодня многие строители представляют свои работы на этих ресурсах, и обычно там достаточно информации, чтобы составить первичное представление о возможном подрядчике.

7. Выставки загородных домов в формате коттеджных поселков. Вы видите не красивые картинки в интернете, а реальные дома – снаружи и изнутри. Оцениваете качество работ, получаете у консультантов ответы на все возникшие вопросы. Но перед заключением договора обязательно попросите свозить вас на объекты, которые строит и уже построила эта компания. Вдруг они будут сильно отличаться от выставочного образца?

Получить бесплатный авторский проект загородного дома площадью от 55 до 297 м² из газобетона YTONG можно здесь.

Кроме того, в каталоге компании Xella вы можете найти сборно-монолитные перекрытия.

Подпишитесь на новые экспертные статьи, заполнив форму ниже:

12 советов по привлечению клиентов в строительстве

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но это не принесет вам пользы, если у вас нет клиентов. Даже если у вас несколько клиентов, рост клиентской базы может оказаться сложной задачей. Особенно, если вы часто на работе, работаете.

Вам нужно иметь отставание, чтобы ваша работа не останавливалась просто так. Это означает постоянный маркетинг и рекламу, которые могут быть дорогостоящими, но есть несколько простых и менее дорогих вещей, которые вы можете сделать, чтобы укрепить свою репутацию (и свою клиентскую базу).

Ребекка Андерсон — президент и соучредитель Wise Elephant Consulting, маркетинговой и консалтинговой компании, обслуживающей строительные компании. Как бизнес-консультант, Андерсон видит множество проблем, с которыми сегодня сталкиваются строительные компании в области маркетинга и рекламы.

Мы обратились к Андерсону, чтобы получить экспертную информацию и советы по привлечению клиентов для вашей строительной компании.

Распространенные ошибки и проблемы в строительном маркетинге

В конечном счете, все дело в стратегии, говорит Андерсон:

«Самая распространенная ошибка, которую, как я вижу, делают подрядчики, — это не стратегический подход к маркетингу.Они подбросят что-нибудь, потому что это кажется хорошей идеей, но они не думают об окупаемости инвестиций и не думают о том, лучше ли это использовать для своих средств ».

Андерсон говорит, что сегодня четыре наиболее распространенных проблемы для подрядчиков — это использование технологий, соблюдение рабочей нагрузки, поддержание высокого уровня обслуживания клиентов и разработка надежной стратегии, которая реализуется.

Так как же сегодняшним подрядчикам привлечь больше клиентов? Вот 12 советов, которые помогут вам начать работу.

1. Создавайте и поддерживайте свою репутацию

Это не означает, что вы просто делаете отличную работу. Конечно, вы всегда должны выкладывать свои лучшие работы. Но даже если ваша работа безупречна, ваша репутация не зависит исключительно от проектов, которые вы выполняете.

«Вы должны быть уверены, что получаете хорошее впечатление от клиентов, чтобы вы могли попросить их отзывы после того, как работа будет сделана», — объясняет Андерсон. «Все начинается с твоего слова. Если вы это скажете или запишете, вы сделаете это.Если у клиента возникла проблема, сразу же решите ее и определите, как вы будете обрабатывать эти жалобы. Если он попадет в ваши онлайн-обзоры вашего бизнеса, вы потеряете новый бизнес ».

Поддерживайте отношения с вашими существующими клиентами, и они будут вашими послами для новых.

2. Используйте четкие профессиональные вывески

На современном рынке имидж бренда — то, как потенциальные или существующие клиенты видят вашу компанию, — это нечто большее, чем просто красивый логотип или слоган.Это представление о том, кем вы являетесь как компания, и оно разработано на основе ценностей вашей компании.

Четкие, единообразные обозначения на ваших транспортных средствах и оборудовании должны отражать ценности вашей компании, и все ваши сотрудники, а также субподрядчики должны уважать ваш бренд.

По словам Андерсона, важно, чтобы ваша вывеска или грузовик находились на переднем дворе ваших проектов.

«Ваша вывеска должна иметь правила, позволяющие людям представлять бренд.Убедитесь, что все и все, кто связан с вашим брендом, соглашаются придерживаться этих ценностей. Вы бы не хотели, чтобы ваш логотип отображался где-нибудь, что могло бы повлиять на восприятие вашими клиентами того, кем вы являетесь как бизнес ».

3. Сохраняйте профессиональные рабочие места

Как и везде, где будет ваш бренд, вы хотите, чтобы все, что связано с вашей работой, было профессиональным.

«Все ли в безопасности OSHA? Вы укладываете брезент для сбора мусора? Ваши сотрудники убирают за собой? Все это влияет на восприятие людьми вашего профессионализма.Если ваша команда носит подходящую одежду и выглядит профессионально от начала до конца, гораздо проще предлагать вакансии по более высокой цене. Восприятие людьми вашего профессионализма влияет на то, сколько они готовы платить за ваши услуги », — советует Андерсон.

4. Оставайтесь на связи

Ваши нынешние клиенты являются ценным активом, но если вы не будете оставаться на связи, о вас могут забыть, независимо от того, насколько велик был ваш проект. Клиенты любят чувствовать себя ценными, и это недорогой способ привлечь клиентов, которые у вас есть.

«Поддержание отношений с клиентами очень важно, — говорит Андерсон. «Чем больше вы занимаетесь коммерческими проектами, тем важнее эти отношения. Если вы работаете с клиентами, то наличие последовательности процессов для общения и обучения клиентов позволит им чувствовать себя комфортно с работой, которую вы делаете, и с тем, почему вы это делаете ».

Установив качественные отношения, важно продолжать их поддерживать. Андерсон предлагает через месяц после завершения проекта проверить, как он прошел.

«Очень важно поддерживать эту связь, особенно если вы делаете это лично. Когда у кого-то есть проблема, вы решаете ее, а когда кто-то счастлив, вы просите провести обзор своего бизнеса в Интернете ».

5. Узнайте о маркетинге

Сегодняшний маркетинг отличается от того, каким он был раньше. Найдите время, чтобы ознакомиться с входящим маркетингом, маркетингом в социальных сетях и личностями покупателей. Hubspot Academy предлагает бесплатные сертификаты, которые помогут вам изучить стратегии и процессы для понимания маркетинга.

«Очень важно понимать, как все работает в маркетинге и как отслеживать рентабельность инвестиций для любого маркетингового канала», — говорит Андерсон, добавляя, что она всегда учит владельцев строительного бизнеса понимать свои показатели.

«Цифровые технологии так важны для понимания подрядчиками, потому что они являются конкурентным преимуществом для роста и сохранения прибыльности, но они должны быть поняты перед внедрением. Стратегическое планирование в бизнесе — это то, что помогает строительным компаниям выжить в период рецессии, и частью стратегии является понимание того, как разумно тратить деньги на каждое вложение, особенно на маркетинг.”

Зарегистрируйтесь в Google My Business и продвигайте свой бизнес с помощью визитных карточек и хорошо продуманного веб-сайта. (Совет от профессионалов: раздайте каждому по две визитные карточки вместо одной. Так они смогут передать одну тем, кого рекомендуют).

Убедитесь, что вы придерживаетесь всех своих маркетинговых материалов и того, как вы отвечаете на отзывы клиентов. Андерсон говорит, что ваш веб-сайт должен помочь вам завоевать доверие клиентов и продемонстрировать свою работу.

6. Посещение потенциальных клиентов

Раз в месяц выделяйте утро для посещения потенциальных клиентов.Изучите клиента / компанию, чтобы убедиться, что вы назначили встречи с нужным человеком — человеком, который будет заниматься новыми строительными проектами.

Возьмите пару брошюр и визиток компании, чтобы их можно было разослать другим сотрудникам компании. Узнайте о предстоящих проектах, о том, как вас могут пригласить принять участие в торгах по проектам, с кем вам следует поговорить и что вам следует делать, чтобы гарантировать, что вы сможете работать на них.

7. Обновите веб-сайт

«Как минимум, ваша контактная информация должна быть легко доступна на вашем веб-сайте, а также некоторые фотографии вашей работы», — объясняет она.«Ваша страница О нас должна укрепить доверие ваших клиентов к тому, кто вы есть, и включать сертификаты и лицензии, а также вам следует перечислить типы услуг, которые вы предоставляете, чтобы убедиться, что вы даете своим клиентам полное представление о том, что вы можете предложить. У вас есть программа обслуживания? Это тоже должно быть на отдельной странице ».

Не забудьте также поделиться фотографиями до и после в ваших социальных сетях.

«Это наиболее эффективный по времени, даже если у вас мало возможностей для всех других маркетинговых возможностей.Наш мозг обрабатывает изображения быстрее, чем слова ».

8. Отмечайте успехи или вехи и приглашайте СМИ

Мы все любим бесплатную рекламу. Когда проект завершен или достигает важной вехи, строительной бригаде часто бывает полезно устроить небольшой праздник. Пригласите клиента и его команду. Пригласите дизайнеров. Пригласите людей из офиса дизайнера и клиента.

Пригласите местные СМИ — отправьте им короткую аннотацию о проекте с изображением, которое они могут включить в новость.Убедитесь, что мероприятие организовано должным образом, а на территории проекта чисто и упорядочено — вы не хотите, чтобы посетители споткнулись о строительный мусор или незавершенные работы. Конечно, нельзя проводить эти мероприятия каждую неделю. Фактически, они, вероятно, хорошо работают только один раз в год или когда задействованы разные команды.

Хотя это не самый эффективный по времени подход, Андерсон говорит, что вы можете обратиться к местным СМИ по поводу общественных проектов, которые они, возможно, освещают, для перерезания ленточки и т. Д.или вы можете связаться с группами по маркетингу и коммуникациям со СМИ, которые также будут делать это для местного правительства, палаты, EDA, библиотеки и т. д., чтобы узнать, можете ли вы сотрудничать с ними в отношении информации, которую они будут публиковать.

9. Привлекайте всех в компанию

Ваши бригады — ваши послы. Они представляют вашу компанию и репутацию и могут привести к новым клиентам. Убедитесь, что они четко понимают, как вы хотите, чтобы вас изображали как компанию, и попросите их сообщить вам о любых потенциальных потенциальных клиентах.

Каждый сотрудник может сделать ряд вещей, чтобы способствовать положительному имиджу вашей компании.

«Если у вас есть бригада, которая будет работать для вас, убедитесь, что есть подписка с вашим логотипом, чтобы люди знали, что вы выполняете эту работу», — предлагает Андерсон. «Если возможно и практично, обеспечьте подходящую одежду — возможно, фирменные футболки — и устоявшиеся ожидания профессионального поведения.

«Процессы, требующие от всех надевать свои СИЗ и ремни безопасности каждый раз, когда они входят на рабочую площадку, — это отличный процесс, который нужно иметь, или этот звонок, чтобы уведомить, если ваша команда не сможет работать из-за плохой погоды это отличный процесс, который позволяет клиенту чувствовать заботу.Такая политика, как наличие системы GPS-слежения, также позволит вам узнать, где находятся грузовики вашей компании и с какой скоростью они едут, когда их используют подводные лодки «.

Хотя технологии — одна из самых серьезных проблем для строительных компаний, такие решения, как мобильный учет рабочего времени, которые повышают удовлетворенность клиентов и повышают ответственность сотрудников, также улучшат ваш профессиональный вид. В конечном итоге все, что улучшает ваш профессиональный имидж, будет лучше продавать вас.

10. Адаптируйте свой маркетинг к потребностям клиентов

Маркетинг и реклама — это не универсальный процесс. То, что может сработать для другого подрядчика, может не сработать для вашей компании. Найдите время, чтобы узнать своих идеальных клиентов и нацелиться на них.

Может оказаться полезным спонсирование местного дела или мероприятия. Распространение листовок работает для некоторых клиентов.

Реклама в местных газетах может дать результаты. Что бы вы ни делали, убедитесь, что сообщение вашей компании ясное и профессиональное.Всегда спрашивайте новых клиентов, как они нашли вашу компанию, а затем смотрите, как вы можете улучшить и развить этот источник, чтобы он мог привлечь других клиентов.

11. Работа с другими подрядчиками

Очень важны хорошие рабочие отношения с другими подрядчиками, поставщиками и субподрядчиками, и реклама услуг друг друга может принести пользу каждому. Рассмотрите возможность создания альянсов — конечно, всегда убедитесь, что это компании с хорошей репутацией, потому что вы не хотите, чтобы репутация вашей компании была запятнана плохим качеством работы или негативным опытом.

12. Сеть, Сеть, Сеть.

Андерсон говорит, что есть много способов стать более известным в отрасли.

«Ассоциации — отличный способ наладить связи с жителями региона в вашем районе. Образовательные конференции для поддержания вашей лицензии — отличное место для общения с другими подрядчиками », — говорит она.

«Есть много мероприятий, которые ваши поставщики будут проводить на некоторых крупных конференциях Expo в США, во время которых было бы здорово наладить отношения.Встречи с людьми из другой части Соединенных Штатов могут быть невероятно полезными, когда вы сталкиваетесь с проблемой или задаетесь вопросом, как другие люди сравнивают продавцов, обрабатывают складские запасы и т. Д. »

Будьте в курсе последних новостей и советов о строительстве, бизнесе и производительности.

Спасибо! Ваше сообщение получено!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Заключение

Не стоит ожидать, что клиенты найдут вашу компанию.Вы должны работать, чтобы потенциальные клиенты нашли вашу компанию. Реклама стоит дорого и не всегда работает, но понимание ваших клиентов и отслеживание потенциальных и прошлых клиентов — это рентабельный метод поиска следующего строительного объекта.

Реклама компании и поиск проектов — это командные усилия, поэтому убедитесь, что все в компании понимают, что нужно делать.

О компании Wise Elephant Consulting

Wise Elephant Consulting — это консалтинговая компания по бизнесу и маркетингу, специализирующаяся на экономичных решениях для строительных компаний.Она является со-ведущей еженедельного подкаста под названием «Деловая беседа, сестра Гок», который предоставляет бесплатные советы и информацию для предпринимателей. Вы можете связаться с Ребеккой Андерсон здесь.

Кристина Купцин-Джонсон

Кристина — бывший журналист и сертифицированный писатель по контент-маркетингу. Она — самопровозглашенный гурман, любит животных, читать и рыбалку.

5 пуленепробиваемых стратегий для привлечения постоянных клиентов в сфере строительства

Помните, в пятом сезоне сериала The Office, Майкл Скотт покинул Dunder Mifflin, чтобы основать свою собственную компанию?

Помните, как он и его сотрудники сидели у телефона в ожидании звонка? И как после того, как у них не было начальных продаж, они стали настолько недооценивать Dunder Mifflin, что их компания никогда не могла сводить концы с концами?

Вы когда-нибудь чувствовали себя так, как будто работаете в Michael Scott Paper Company?

Продажи лежат в основе каждой компании, и строительство не исключение.Если вам нужен стабильный поток клиентов, эти пять стратегий помогут вам встать на ноги, увеличить доход и привлечь постоянных клиентов в сфере строительства.

1. Пересмотрите, на какие проекты вы выставляете ставки.

Значит, вам нужны клиенты. Лучший способ сделать это — предлагать каждую работу по модернизации или корпоративной работе, верно?

Неправильно.

Нет ничего более неприятного, чем сделать ставку на проект, который вы не можете себе позволить, а потом отказаться от него. Это подрывает вашу репутацию и ничего не делает для морального духа.

Вместо этого сосредоточьтесь на реальных возможностях вашего строительного бизнеса. Используйте программное обеспечение для управления строительством, чтобы управлять своими предложениями. Программное обеспечение для тендеров на строительство может даже помочь выяснить, каковы ваши возможности. Сосредоточьтесь на том, в чем хорош ваш бизнес, и придерживайтесь этого.

2. Добивайтесь похвалы.

Один из лучших способов укрепить свой бренд — подать заявку на получение бизнес-награды и выиграть!

Но не обязательно начинать с такого большого успеха. Вы можете сосредоточиться на аккредитации, такой как «Аккредитация безопасности лосося», «Аккредитация Великобритании» или «Подрядчики по качеству, аккредитованные ABC».Разместите эти аккредитации на своем веб-сайте и выпускайте пресс-релизы, когда вы их получите. Это поможет привлечь внимание к вашему строительному бизнесу.

Что касается более крупных наград, таких как Construction Project Awards и Master Design Awards, безусловно, привлечет внимание к вашим предложениям. Это как обещание качества.

3. Реклама.

Вы знаете свою нишу и сделали себя привлекательными благодаря наградам и аккредитациям. Пришло время применить всю эту тяжелую работу.

Если вы занимаетесь реконструкцией в районе, рекламируйте свой бренд в как можно большем количестве мест. Люди всегда с самого начала шпионят за соседскими делами — с тем же успехом могут дать им о чем поговорить: о вас.

Спросите своих клиентов, можете ли вы использовать их для рефералов, и зарегистрируйтесь на Yelp. Выбирая строительную компанию, клиенты захотят убедиться, что вы хорошо поработали раньше. Им нужен бренд, которому можно доверять.

Для получения дополнительной информации о том, как продвигать и продвигать свою строительную компанию, щелкните здесь.

4. Сделайте так, чтобы строители могли легко связаться с вами.

Может ли потенциальный клиент написать вам письмо? Позвоню тебе? Мгновенное сообщение вам? Твитнуть? Сообщение в Facebook? Убедитесь, что все ваши возможности для общения открыты и есть кто-то готовый и готовый принять звонки потенциальных покупателей.

Быть доступным — значит позволить всем каналам связи приводить потенциальных клиентов, и вам решать, как им отвечать. Не оставляйте свою учетную запись в Твиттере напрасно или заваленной непрочитанными сообщениями.

И если вы работаете в более узкой сфере строительной отрасли, например, электрик или установщик лифтов, не стесняйтесь сообщить свой личный номер. Ваше быстрое время отклика означает, что ваши клиенты будут счастливы, что вы сможете быстро решить их проблемы, а это приведет к лучшим отзывам и опережению ваших конкурентов.

5. Будьте человеком.

В мире, где так много автоматизировано, индивидуальный подход может иметь большое значение в строительной отрасли.Постарайтесь узнать своих клиентов поближе — не только о том, чего они хотят от контракта, но и о том, где их дочь будет учиться в колледже и какая у них любимая футбольная команда. Люди любят говорить о себе, поэтому, если у них есть время, поговорите с ними.

После завершения работы, продолжайте. Отправьте благодарственное письмо, в котором выражается, что вам понравилось работать с ними, и что вы надеетесь, что они могут дать вам рекомендацию.

Подробнее?

Эти пять шагов помогут вашей строительной компании увеличить продажи.Но я уверен, что существует гораздо больше возможностей для развития вашего бизнеса, чем то, что я здесь упомянул. Как вы привлекаете новых клиентов? Как получить постоянных клиентов в сфере строительства? Какими советами и хитростями вы бы хотели поделиться? Оставляйте свои ответы в комментариях ниже!

Как найти клиентов для вашего строительного бизнеса

Поиск клиентов в строительной отрасли иногда может быть тяжелой работой. Каждому в какой-то момент жизни нужен электрик, строитель или сантехник, но даже лучшие подрядчики могут иногда попадать в засуху.Если вы когда-нибудь обнаружите, что изо всех сил пытаетесь заполнить эти даты в своем дневнике, в вашем стремлении к новому бизнесу есть несколько вариантов. Мы исследуем три ниже:

1. Молва

Молва — это самый простой способ найти ваше следующее выступление — в конце концов, если люди, которые воспользовались вашими услугами, довольны вашей работой, они порекомендуют вас другу, нуждающемуся в подобном. услуга.

Конечно, полагаться только на этот метод может показаться немного пассивным, так как вы ждете, пока появится работа, а не охотитесь за ней самостоятельно.Если вы хотите быть более активным, не забывайте проверенный и проверенный способ раздачи визиток людям.

Спросите людей в вашем местном магазине чипсов и / или угловом магазине, можете ли вы оставить пару на прилавке. Раздайте их на вечеринках, раздайте своим друзьям и родственникам, чтобы они раздавали их знакомым, и держите их в постоянном обращении. Даже лучше, если они магнитные!

Никогда не знаешь, когда может возникнуть бизнес-возможность, поэтому всегда держите при себе несколько визитных карточек и следите за актуальностью информации.Если они указывают на веб-сайт или страницу Facebook, убедитесь, что они заполнены вашими лучшими отзывами и фотографиями вашей работы хорошего качества, если таковые имеются.

Вы также можете воспользоваться круглосуточной рекламой, предлагаемой, обклеив свой рабочий фургон / транспортное средство деталями своей компании — при условии, что вы сохраняете их сдержанными и со вкусом.

2. Социальные сети

В наши дни почти все пользуются Facebook, и исследования показали, что платформа социальных сетей является предпочтительным методом поиска специалиста для более чем 70% людей, что составляет всего 11% для его крупнейшего конкурента, Twitter.

Помня об этом, убедитесь, что вы максимально эффективно используете свое присутствие в Facebook. Создайте бизнес-страницу и обновляйте ее изображениями ваших последних работ, отзывами клиентов и вашими доступными датами. Вам не нужно публиковать сообщения каждый день, но если клиент отправляется на поиски сантехника, скажем, и попадает на страницу Facebook, которая не обновлялась с 2017 года, скорее всего, они продолжат Ищу.

Вам также не нужно очень усердно искать, чтобы найти какую-то группу «Найди торговца» в Facebook для вашего района.Независимо от того, предпочитают ли модераторы и участники поощрять торговцев рекламировать свои услуги или людей, нуждающихся в вашей помощи, размещать запросы о работе для ответа подрядчикам, они являются бесценным способом отслеживать ваш район и заставлять других подрядчиков работать. .

3. Сайты с рекомендациями

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к своему бизнесу, вам нужно также иметь присутствие в Интернете на рекомендательных сайтах. Самым популярным из этих рекомендательных сайтов, вероятно, является checkatrade.com, но есть также Ratedpeople.com, mybuilder.com, toptradespeople.co.uk и другие. Попадание себя в список на таких сайтах — очень ценный актив. Их одобрение добавляет еще один уровень безопасности и доверия к вашему бизнесу, особенно если ваши отзывы хороши и ваш веб-сайт обновлен.

Сайты, подобные этим, могут быть бесценными инструментами для развития нового бизнеса, но вам нужно будет подумать, стоит ли плата за подписку, которую вы должны будете платить, чтобы размещать на них, того объема бизнеса, который вы в свою очередь получаете.

Ваш собственный веб-сайт — идеальное место для размещения всего вашего контента, подобранного и организованного именно так, как вам нужно, чтобы максимизировать привлекательность вашего бизнеса. Практически каждый подрядчик и фрилансер в наши дни имеют свой собственный веб-сайт, и вы тоже должны это делать.

Вы сможете рассказать историю своего бизнеса так, как никто другой, поэтому постарайтесь сделать свой веб-сайт максимально понятным, дружелюбным и современным. Как и в случае с пыльной старой страницей в Facebook, которая не обновлялась годами, веб-сайт, который выглядит нелюбимым, не понравится клиентам, оценивающим вашу пригодность для переоборудования чердака или расширения кухни.

Главное, что нужно помнить, когда вы сталкиваетесь с ужасным периодом засухи, — это то, что эти вещи время от времени затрагивают каждого подрядчика, и они не длятся долго, когда это происходит. Вы даже можете смотреть на них как на положительные, давая вам возможность сосредоточить свои усилия на улучшении своего присутствия в Интернете, укреплении позиций в социальных сетях и размещении своих визитных карточек по как можно большему количеству мест в вашем районе.

Если проявить небольшую преданность делу, то тяжелая работа, которую вы вложили в преодоление одного периода засухи, может привести к тому, что вы привыкнете к привычкам, которые означают, что вам больше никогда не придется сталкиваться с другой.

Об авторе

Росс Брамбл — копирайтер Crunch. Crunch — это бухгалтерский онлайн-сервис, который поддерживает фрилансеров, подрядчиков и практически всех, кто работает не по найму. Этот бизнес сочетает в себе индивидуальное онлайн-программное обеспечение для бухгалтерского учета и реальных людей, так что вы всегда можете получить доступ к своим учетным записям и получить необходимую поддержку.

Как привлечь лучших клиентов в свой строительный бизнес — коучинг по профессиям

К сожалению, люди могут недооценить вас или заклеймить вас как «таких же, как и все», еще до того, как они начнут с вами работать.Это причина, по которой они могут попросить более низкую цену и ожидают, что вы так много сделаете за них.

Как владелец строительного бизнеса, вы хотите только лучшего для себя и своей компании, в том числе для лучших клиентов. Но как привлечь лучших клиентов?

Вот несколько советов по поиску лучших клиентов для вашего строительного бизнеса:

Это не просто знание того, сколько вы должны оценить свои услуги или продукты, это знание того, сколько стоит ваше время.Время — очень дорогой ресурс, который, однажды использовав, уже никогда не вернешься. Вы же не хотите тратить свое время зря.

Если вы хотите получить качественных клиентов, вы показали, что вы качественный, профессиональный строитель или торговец.

Так что будьте уверены в своих услугах или продуктах. Если вы установите слишком низкую цену за то, что у вас есть, это будет означать, что вы не уверены в своих услугах или думаете, что никто не будет платить за более высокую цену. В любом случае низкие цены — лучший способ привлечь не того клиента.

Если вы хотите что-то искать, вы сначала должны иметь в уме образ этого предмета.
Итак, если вы хотите найти клиентов A-класса, у вас в голове должно быть представление о ваших идеальных клиентах A-класса. Составьте список того, что вы хотите, чтобы ваш идеальный клиент имел, например, идеальный доход, возраст, отношение и т. Д.

Когда у вас есть их изображение, подумайте о ситуациях, которые вызывают у них сильные эмоции, например, какие у них проблемы? Что их расстраивает? Чего они на самом деле хотят или желают?
Затем сформируйте свою услугу или продукт, чтобы разрешить эти эмоции.

Вы также можете исследовать, какие функции привлекают ваших идеальных клиентов, и применить эти функции к своему сервису. В принципе, действительно знаю своих идеальных клиентов. Людям нравится, когда вы обращаете внимание на них и на то, как они себя чувствуют. Так что не думайте только о себе и получении денег, подумайте, как вы можете помочь своим клиентам.

Итак, у вас все готово … вы уверены в себе и своих услугах, и вы знаете, кого и где найти для своих идеальных клиентов. Теперь вам нужно подумать о сообщении, которое вы собираетесь отправить им, чтобы они работали с вами.

Наличие правильного сообщения и его четкое изложение — важный фактор в привлечении ваших идеальных клиентов. Поэтому убедитесь, что ваше сообщение повсюду, где находятся ваши идеальные клиенты, и что оно написано таким образом, чтобы казалось, будто оно написано буквально о них. В конце концов, вы должны подумать о преимуществах, которые они могут получить, работая с вами.

Люди ищут строителей и представителей традиций, которые помогут им создать дом своей мечты или отремонтировать. Они хотят только самого лучшего и ждут, что вы им это дадите.Однако вы сами знаете, что можете делать это, но они этого не делают… по крайней мере, пока.

Итак, вам нужно показать им, на что вы способны. Лучший способ сделать это — показать им фотографии до и после, а также несколько восторженных отзывов от ваших предыдущих клиентов.

Если вы им скажете: «Я великий строитель!» Никто тебе не поверит. Они просто сочтут вас высокомерным и ненадежным, но если у вас есть много других людей, которые говорят, что вы отличный строитель, клиенты с большей вероятностью обратятся к вам.

Поэтому убедитесь, что вы делаете много снимков проектов, которые вы делаете, и получаете много отзывов от своих предыдущих клиентов.

Независимо от того, насколько хорошо ваше сообщение, независимо от того, сколько у вас клиентов, все будет напрасно, если вы не выполните то, что обещали. Вы не захотите оказаться на плохой стороне клиента, потому что это будет означать, что он не будет рекомендовать вас в будущем и может запятнать ваше имя … и все мы знаем силу молвы.

Привлечение лучших клиентов означает, что вы тоже должны стать лучше. Вы в основном зеркало, то, что вы есть, и то, как вы думаете, — это то, что вы получаете.

12 оптимальных стратегий привлечения клиентов в качестве подрядчика

Хотите привлечь больше клиентов для вашей строительной компании?

Поработав с более чем 1000 строительными предприятиями над тем, как они могут правильно развивать свой бизнес, мы решили отдернуть занавески и показать вам все лучшие способы начать расширять бизнес для вашей строительной компании.

Вот оно.

1. Посетите потенциальных клиентов

Строительство — это отрасль, основанная на взаимоотношениях. Все дело в том, кого вы знаете и насколько хорошо вы их знаете.

Выходить на улицу и разговаривать с клиентами — самый надежный способ получения потенциальных клиентов №1. Вот почему он стоит в верхней части этого списка.

Хорошее число — 5-10 потенциальных клиентов в неделю. Представление себя и короткое коммерческое предложение строительным компаниям в вашем районе может дать вашему бизнесу большой импульс.

Последовательное выполнение этого может взорвать ваш бизнес и дать вам полный список потенциальных клиентов, с которыми вы потенциально можете работать.

Хотите подробных инструкций, как это сделать? Ознакомьтесь с нашей статьей «27 способов получить больше строительных работ» и прокрутите вниз до «Метод посещения».

2. Метод титульной страницы

Перейдите к любому набору планов и на титульном листе вы увидите список таких людей.

Затем позвоните архитектору или владельцу и узнайте, кто еще предлагает эту работу.Это не только дает вам потенциального архитектора или владельца, который может дать вам больше работы, но и список генеральных подрядчиков, которым вы можете отправить свое предложение.

Затем позвоните в каждый GC и посмотрите, можете ли вы отправить им свою ставку, а также попасть в их список ставок.

Итак, теперь вместо того, чтобы зависеть от 1 GC, у вас внезапно появляется 3+, у которых есть ваша ставка, и ваши шансы на победу в проекте возрастают более чем на 300%.

Это очень простой метод, который вы можете начать делать в течение следующего часа, так как он требует всего на пару телефонных звонков больше, чем обычно.Он идеально подходит для подрядчиков, начинающих свою деятельность, и для людей, которым нужен быстрый и надежный способ получить больше работы.

3. Нанять оценочную компанию

Чтобы привлечь больше клиентов, вам нужно продавать большему количеству людей, и вы никогда не сможете этого сделать, когда вы увязли в бизнесе, работая в роли единого бухгалтера, менеджера проекта, продавца и т. Д.

Итак, чтобы решить эту проблему, я бы порекомендовал нанять оценочную компанию, которая займется вашей оценкой, чтобы вы могли тратить больше времени на то, что приносит вам больше денег.

Плюс, предоставление подробных оценок, которые вы можете настроить и использовать в качестве ставки, также помогает улучшить показатели закрытия, так что это беспроигрышный вариант.

Если вас интересует что-то подобное, посетите наш веб-сайт здесь.

Большинство людей полагают, что тот, кто предложит самую низкую цену, всегда побеждает, но на самом деле это совершенно неверно.

Всегда побеждает тот, кто создает наибольшую воспринимаемую ценность . Если у клиента есть только цена, а это справедливо только для государственных должностей, то, конечно, он каждый раз выбирает самый дешевый вариант.

Но если вы позиционируете себя как , самый надежный и ценный подрядчик в совокупности, вас не остановить.

Следующие 4 стратегии призваны повысить вашу воспринимаемую ценность как подрядчика, поэтому внимательно прочтите и реализуйте их, если вы серьезно настроены привлечь больше клиентов.

4. Метод прослушивания

Когда актеры пытаются получить роли для фильмов, им необходимо пройти прослушивание, чтобы узнать, нравится ли директору по кастингу то, что они приносят.

Я обнаружил, что ставки на строительство могут быть на удивление очень похожими. Чтобы выделиться и получить работу, вам нужно удивить генерального директора или владельца лучшим коммерческим предложением и наилучшей оценкой.

Но как получить шанс пройти прослушивание? Большинство клиентов обычно не воспринимают всерьез новых участников торгов, с которыми они никогда раньше не встречались, поэтому это может быть проблемой.

Чтобы исправить это, выделитесь с помощью , предлагая более длинные ставки или предложения с необычными предметами . Включение необычных вещей в ваши цены с единственной целью заставить вашего потенциального клиента позвонить вам и спросить об этом — отличный и простой способ начать получать больше телефонных звонков от потенциальных клиентов.

Это станет вашим шагом вперед и проложит путь к убийственному прослушиванию.

5. Метод интервью

Итак, теперь мы на прослушивании, и тебе нужно показать, что ты настоящий.

Первоначальное предложение, которое вы отправили, заставит их позвонить вам, чтобы проверить объем, и оттуда вы можете предложить предложения и оценку стоимости проекта.

Когда они позвонят вам, вы можете позиционировать себя как авторитет и начать строить с ними свою репутацию.

Помните, цель здесь — дать потенциальному клиенту ценность лично, чтобы , поэтому, когда они попросят более подробную информацию по телефону, скажите, что вы собираетесь получить их у поставщика и перезвонить им.

И с этого момента вы приходите к ним с документами и делаете свой лучший коммерческий шаг.

Для получения дополнительной информации об этой стратегии, в том числе сценария с тем, что сказать по телефону, ознакомьтесь с нашим полным руководством по развитию вашего строительного бизнеса.

6.Метод экспонирования

Метод воздействия — это просто снова и снова предстать перед потенциальным клиентом, пока он не узнает вас и не начнет вас подсознательно любить.

На самом деле это основано на реальной психологии; Я здесь ничего нового не придумываю. Если вы звоните, пишете по электронной почте, навещаете, постоянно (но не раздражающе), они будут лучше знакомиться с вами и с большей вероятностью будут вести с вами дела.

7. Всегда демонстрируйте компетентность

Большинство подрядчиков не придают ценности работе, кроме своего труда.Чтобы привлечь больше клиентов в качестве подрядчика, вы должны выделиться и доказать, что вы эксперт в своей области.

Вы делаете это, помогая генеральному подрядчику или другим специалистам координировать работу.

Если вы здесь только для того, чтобы выполнять свою работу, как и все остальные, вы становитесь просто парнем, которого они наняли на работу. Но если вы делаете все возможное для решения проблем на рабочем месте, которые могут даже не иметь к вам никакого отношения, ваши клиенты видят в вас эксперта и с большей вероятностью наймут такую ​​надежную компанию для других проектов. .

«Человек, который делает на больше , чем ему платят, скоро получит на больше , чем он». — Наполеон Хилл

8. Услуги по привлечению коммерческих свинцов

Я консультировал многих клиентов по их строительным компаниям и о том, как правильно масштабировать их бизнес, и я почти всегда рекомендую им подписаться на услуги по привлечению потенциальных клиентов, такие как Bluebook или iSqft, если они еще не пользуются ими.

Эти сайты предоставят вам постоянный поток проектов, готовых к участию в торгах, и дадут вам фору для поиска проектов для вашей компании.

В коммерческом секторе это был бы лучший источник потенциальных клиентов, чтобы предлагать коммерческие предложения и предлагать предложения по проектам.

Это отлично подходит для увеличения числа клиентов, а также относительно дешево. Стоимость большинства этих коммерческих услуг по привлечению потенциальных клиентов составляет всего 75–150 долларов в месяц.

9. Услуги по генерации свинца в жилищном секторе

Это та же концепция, что и коммерческий сервис лидогенерации, но с другим веб-сайтом. Здесь вы будете использовать HomeAdvisor.

Они взимают плату только за потенциальных клиентов, после того как вы оплатите годовое членство, вот их тарифный план.

Как только вы получите потенциальных клиентов и начнете предлагать вакансии, вам нужно будет следить и действительно создавать репутацию там, где вы являетесь авторитетом в проекте.

Следуйте приведенным выше стратегиям, прочтите подробно другие наши статьи и примените их до упора, и вы добьетесь успеха.

10. Добавить правительство в качестве клиента

Почему бы не добавить правительство США в число ваших клиентов?

Зарегистрироваться в качестве государственного подрядчика довольно просто, вам просто нужно зарегистрироваться на этих сайтах, и тогда вы будете готовы получать приглашения на участие в торгах.

Помните, что на этих вакансиях ставки выбираются на основе цены, поэтому не беспокойтесь о том, как создать свою воспринимаемую ценность. Выбирайте самый дешевый, и вы выигрываете, но не волнуйтесь, потому что вы все равно можете компенсировать это за счет приказов о внесении изменений во время работы.

11. Спросите рефералов

Простое обращение за рекомендациями во время проекта или после него может иметь большое значение. Пока ваша команда работает очень быстро и работа над проектом идет гладко, простой вопрос: «У вас есть проекты, над которыми мы можем работать?» может легко найти вам несколько новых проектов и клиентов.

Вы должны быть достойны направления, поэтому, даже если это может показаться очевидным, расстановка приоритетов в эффективности на работе, чтобы произвести впечатление на вашего клиента, поможет вам в будущем, когда клиент думает о подрядчиках для найма для другого проекта.

12. Спросите субподрядчиков, на кого они работают

Если вы уже знакомы с некоторыми субподрядчиками по опыту совместной работы над проектами, почему бы не позвонить им, чтобы узнать, смогут ли они связать вас с глобальными партнерами, активно строящими проекты?

Я видел, что эта стратегия очень хорошо работает для строительных компаний, когда я работал консультантом.Это суперпростая стратегия, которая может открыть вам дверь в целую сеть потенциальных клиентов, с которыми вы сможете работать.

Заключение

Внедрение этих стратегий в вашу строительную компанию даст вам возможность работать с большим количеством клиентов, но просто помните, что реальных денег зарабатываются на оценке и управлении проектами.

Вот где мы можем помочь вам с подробной, тщательной оценкой услуг и консультациями, чтобы у вас было все необходимое, чтобы выйти и доминировать в вашем строительном бизнесе.

Удачи с лид-поколением. Не стесняйтесь оставлять комментарии ниже, если эти стратегии помогли вам расширить вашу строительную компанию, потому что это наша цель.

Маркетинг в строительстве: 11 советов по созданию лучшей аудитории

Если вы занимаетесь строительной отраслью, маркетинг может быть для вас самым далеким мыслями — ну, если только у вас нет проблем с поиском работы. Тогда маркетинг вашего бизнеса, вероятно, будет вашей главной задачей.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или у вас есть специальная команда по маркетингу в строительстве, отрасль сталкивается со своими уникальными проблемами.От опасностей, связанных с работой, до конкуренции за более крупные проекты с другими компаниями, важно не позволять вашей маркетинговой стратегии оставаться в стороне, в то время как ваши конкуренты захватывают все местные рабочие места. Итак, что может сделать ваша строительная компания, чтобы выделиться? Вот 11 советов по строительному маркетингу , чтобы превзойти своих конкурентов.

1. Убедитесь, что ваш номер легко найти везде

Есть несколько отраслей, где телефонные звонки имеют решающее значение, и строительство является одной из них.Будь то местный домовладелец, ищущий помощи в ремонте своей кухни, или крупная девелоперская компания, ищущая строительную фирму для выполнения более крупных проектов, ваши лиды не свяжутся с вами, если будет слишком много препятствий.

Чтобы получать как можно больше звонков, ваш хорошо управляемый номер телефона должен быть напрямую привязан к названию вашей компании, независимо от того, появляется ли ваше объявление в поиске Google, на рекламном щите на улице или в листовке в местном супермаркете.

Я выполнил поиск по запросу «строительные компании в Бостоне», и сразу же появились эти три списка.В то время как у всех троих были номера, привязанные к их объявлениям, только в Sula Valley был номер, который было очень легко найти в верхнем левом углу их веб-сайта.

Затем, когда я перешел на их страницу в Facebook, я сразу заметил их номер в разделе «О нас».

Это отличный пример того, как компания преуспевает. Чтобы вашим потенциальным клиентам было как можно проще связываться с вами, убедитесь, что ваш номер указан в верхней части страницы, привязан ко всем фирменным материалам на других сайтах и ​​платформах социальных сетей, и, конечно же, убедитесь, что есть кто-то, кто отвечает на входящие звонки и сопровождает их, чтобы максимизировать потенциальный бизнес.

2. Настройте рекламу местных услуг Google

Хотя я определенно рекомендую использовать стандартные объявления Google в поисковой и медийной сети, для строительного маркетинга вам следует воспользоваться преимуществами рекламы местных услуг Google. Почему? Потому что этот тип рекламы создан для вашей отрасли! Когда эти объявления настроены правильно и кто-то ищет «строительная компания рядом со мной», ваше служебное объявление со знаком «Гарантированный Google» появится рядом с прямой ссылкой на ваш номер телефона.

«Одна из действительно крутых вещей в том, что вы платите только за потенциальных клиентов, а не за клики», — говорит Мэтт Бермудес, менеджер по маркетингу Yael Consulting.

Подтверждение от Google, первое место в поисковой выдаче, устранение барьеров, позволяющих вашим лидам легко звонить вам, и платить только за потенциальных клиентов. Что может быть лучше, чем это?

3. Сделайте ваш сайт полезным для клиентов

Знаете ли вы, что 63% клиентов в основном используют веб-сайт контрактных компаний для поиска и взаимодействия с ними , а 30% не рассматривают бизнес, у которого нет веб-сайта , согласно Blue Corona.

Наличие привлекательного, простого и удобного для навигации веб-сайта, который помогает вашим потенциальным клиентам получать необходимую информацию, не чувствуя себя перегруженными или отключенными, имеет решающее значение для успеха в строительном маркетинге.

Мне нравится приведенный ниже пример от Killian Construction Co. Весь опыт работы с веб-сайтом приятный, с простой и наглядной домашней страницей, а также с удобными вкладками со всей важной информацией, которую может искать потенциальный клиент. Также в верхнем левом углу есть четкий раздел «Свяжитесь с нами».

Еще одна отличительная черта веб-сайта Киллиана — слайд-шоу из их портфолио, чтобы помочь потенциальным клиентам получить представление о проектах, которые они завершали в прошлом.

4. Получите супер-нишу с целевой аудиторией в социальных сетях

Популярность и широкое использование социальных сетей не секрет. Фактически, 75% строительных компаний сейчас продвигают свой бизнес в социальных сетях , по данным JBK. Это и хорошо, и плохо для строительных компаний. Хорошая новость заключается в том, что теперь есть еще больше мест и возможностей для продвижения вашего строительного бизнеса, но с таким переполненным пространством может быть сложно выделиться.

Самое замечательное в социальных платформах, таких как Facebook и Instagram, заключается в том, что вы можете сделать свой таргетинг очень конкретным. Первое, что вам нужно сделать на этих платформах, — это указать целевое местоположение.

Далее рассмотрите свою целевую аудиторию. Как они выглядят с точки зрения дохода? Как насчет интересов и поведения? Возможно, у вас есть несколько целевых аудиторий, и создание конкретных кампаний для согласования вашего контента с каждой из них имеет наибольший смысл. Что бы вы ни решили, вариантов предостаточно, так что изучите, что работает, и довольно скоро вы поговорите напрямую со своей целевой аудиторией и получите еще больше рабочих мест через социальные сети.

5. Связь с прошлыми клиентами

Большая часть построения вашей аудитории — это сохранение той, которая у вас уже есть — да, я имею в виду поощрение ваших прошлых клиентов, чтобы они продолжали возвращаться. Будь то небольшая работа, которую вы выполнили для семьи в прошлом году, или коммерческий проект, который вы завершили несколько лет назад, если отзывы ваших клиентов были положительными, то, возможно, стоит посмотреть, есть ли у них какие-либо предстоящие потребности, на которые у них еще не было времени. адресовать.

«Вы должны следить за своими существующими клиентами через несколько месяцев после завершения работы, просто чтобы проверить, можете ли вы помочь им в чем-нибудь еще», — говорит Джонатан Вайнберг, основатель и генеральный директор Builder Prime.«Клиент будет впечатлен тем, что вы позвонили, и это может привести к расширению бизнеса».

Поддержание этих позитивных отношений — отличная маркетинговая стратегия в строительстве. Это не только помогает вам работать с довольными клиентами, но также может привести к новому бизнесу благодаря рекомендациям!

6. Создавайте привлекательный видеоконтент

С учетом того, что одна треть интернет-активности тратится на просмотр видео и видео, что приводит к увеличению органического трафика поисковой выдачи для предприятий на 157%, становится ясно, что видео — это маркетинговая стратегия, которую нельзя игнорировать! Это особенно актуально в такой визуальной индустрии, как строительство.Часто строительные проекты приносят множество красивых вещей, так почему бы не продемонстрировать их с помощью привлекательного видеоконтента?

Видео также является отличным способом придать индивидуальности вашему бренду. Видео, демонстрирующее ваши проекты, замедленное видео процесса строительства или забавное видео о корпоративной культуре, демонстрирующее уникальные личности вашей команды, — все это может помочь сделать вашу компанию более представительной и помочь в создании вашей аудитории.

Мне нравится короткое видео на Facebook от S + H Construction ниже, где одна из соучредителей демонстрирует свою гордость за то, что внесла свой вклад в рост компании за последние 40 лет.Очень круто!

7. Расскажите о своих сотрудниках

Правда о строительном маркетинге заключается в том, что он сложен не только из-за высокого уровня конкуренции, но и из-за того, что вам нужно завоевать доверие своих потенциальных клиентов, чтобы иметь хоть какой-то шанс превратить их в будущих клиентов. Все мы слышали ужасные истории строительства, которые повышают порог доверия для этой отрасли.

Вот почему так важно демонстрировать человеческую сторону вашего бизнеса.Привлекая сотрудников к вашим маркетинговым кампаниям, ваши лиды могут видеть улыбающиеся человеческие лица, стоящие за вашим бизнесом, и им может казаться, что они узнают вас и ваш бизнес в некоторой степени. Это один маленький шаг к увеличению их доверия к вашим предложениям.

Попробуйте привнести человеческий фактор в каждую свою маркетинговую кампанию. Это может быть так же просто, как размещение ваших сотрудников на домашней странице, как это делает McCormick Home Solutions в приведенном ниже примере.

С другой стороны,

Grogan Building Supply часто публикует фотографии своих сотрудников в Instagram, чтобы отпраздновать успех на работе или день рождения.Людям нравится видеть человеческую сторону, потому что это заставляет их чувствовать себя более связанными с вашим бизнесом, что, в свою очередь, повышает их уровень доверия.

8. ВСЕГДА отдавайте предпочтение отзывам и отзывам клиентов.

Если отбросить мою последнюю тираду о построении доверия клиентов, нет лучшего способа сделать это, чем позволить вашим довольным клиентам говорить за вас. В строительной отрасли вам абсолютно необходимы хорошие отзывы в нескольких местах, чтобы вызвать доверие у потенциальных клиентов. Вероятно, это первое, на что будут обращать внимание новые лиды при изучении вашего бизнеса.

Итак, как вы можете убедиться, что охватываете свои базы с точки зрения обзоров? Вот несколько отправных точек:

• Разместите на своем веб-сайте тематические исследования и отзывы клиентов.
• Убедитесь, что в ваших кампаниях Google и платных поисковых кампаниях настроены отзывы.
• Проверьте статус своей страницы Yelp, обзоров Google, Angie’s List и т. Д.
• Поощряйте своих счастливых клиентов писать отзывы на всех основных сайтах с отзывами (поощряйте их вознаграждением или розыгрышем).
• Создавайте видеоролики с отзывами клиентов для продвижения в социальных сетях.

И как только у вас появятся эти обзоры, обязательно направьте на них свое внимание!

9. Создайте супер информативный блог

Строительные маркетологи могут слышать слово «блог» и думать о блоггерах о еде, модных блоггерах или даже о бизнес-блогах, но «строительный блог» не может быть чем-то особенным, не так ли? Ответ заключается не только в том, что это «вещь», но и в том, что это супер-умный и убедительный способ завоевать доверие и привлечь больше клиентов.

«В этой отрасли люди проводят много исследований», — говорит Хорхе Фонтан, владелец Fortan Architecture. «Наличие веб-сайта, который является ресурсом для людей, может привести к потенциальным клиентам, которые захотят работать именно с вами после получения помощи от информации, которую вы публикуете».

Ведение блога по темам, связанным со строительством, может не только укрепить доверие к вашим знаниям, но также может помочь вам улучшить качество ваших веб-сайтов, что приведет к увеличению органического трафика и лучшему SEO. Действительно, преимущества сильного образовательного блога для специалистов по строительному маркетингу безграничны!

10.Попробуйте тактику партизанского маркетинга

Мы много говорили об онлайн-пространстве для строительного маркетинга, но как насчет того, чтобы выйти за пределы вашего сообщества, чтобы провести реальный маркетинг лично?

Партизанский маркетинг — это не только увлекательный способ отойти от компьютера; это также позволяет вам дать волю своим творческим сокам и часто может быть самым убедительным способом привлечь новых клиентов. Попробуйте использовать старые знаки ожидания, такие как знаки на вашем текущем рабочем месте, или что-то нестандартное, например, флешмоб на тему «Кирпичный дом» в местном хозяйственном магазине.Если вы предпочитаете перестраховаться или поэкспериментировать, варианты партизанского маркетинга безграничны. Если вы ищете больше идей для начала, WordStream также предлагает отличный пост с «20+ потрясающими идеями партизанского маркетинга», который, вероятно, послужит источником вдохновения.

11. Сотрудничайте с аналогичными предприятиями для совместных маркетинговых кампаний

И последнее, но не менее важное: отличный способ вывести свои маркетинговые усилия в области строительства на новый уровень — это партнерство с бизнесом, аналогичным вашему, для проведения перекрестного продвижения и вывода вашей строительной компании на совершенно новый рынок.

«Совместные маркетинговые кампании будут принимать разные формы для B2B и B2C, для продуктов и услуг, для новых стартапов и существующих брендов», — говорит Бравин Кумар из Shopify. «Тем не менее, проявив немного творчества, вы можете соединить точки между собой и партнерским брендом, чтобы усилить влияние обоих ваших маркетинговых усилий».

Итак, с какими брендами лучше всего работать вместе? Что ж, подумайте о своей целевой аудитории. Где еще они делают покупки? Какие еще у них есть потребности? Вот несколько правил построения прочных партнерских отношений, которые могут привести к эффективным кампаниям совместного маркетинга:

• Построение этих отношений с аналогичными брендами, но не с прямыми конкурентами.
• Обеспечение наличия у бренда, с которым вы сотрудничаете, разумной (если не большой) аудитории.
• Партнерство с компанией, которой вы можете чем-то помочь взамен.

Работа в команде заставляет мечту работать!

Теперь, когда у вас есть все наши секреты строительного маркетинга, нам не терпится узнать обо всех новых проектах, которые появятся у вас на коленях, когда эти советы начнут действовать! Держите нас в курсе ваших маркетинговых мероприятий в строительстве в комментариях ниже.

Продавайте то, что хотят клиенты | Для профессионалов в строительстве

Чтобы выиграть больше работы с более высокой прибылью при меньшей конкуренции, вам сначала нужно определить клиента и цели проекта, на которых вы хотите атаковать. Затем вы можете выйти и предложить то, что хотят получить эти потенциальные клиенты, чтобы выиграть их работу. Каждый тип клиентов нанимает подрядчиков по разным причинам. Думайте, как профессиональный владелец футбольной команды. Чтобы продавать частные боксы крупным корпорациям или руководителям предприятий с высоким уровнем дохода, требуется другой подход, чем продажа одной игры отдельным покупателям билетов, которые делают покупки по самой низкой цене в Интернете.Точно так же в вашем строительном бизнесе продажа элитным домовладельцам сильно отличается от продажи генеральным подрядчикам, занимающимся проектированием и строительством, общественным организациям, крупным национальным корпорациям или застройщикам. Для успеха каждого из них требуется уникальная стратегия продаж и маркетинга. Давайте посмотрим, чего хотят разные клиенты и что вы можете им предложить.

Чего хотят целевые клиенты

Подрядчики общественных работ

• Самая низкая цена
• Надежность
• Большая бригада = быстрый график
• Производительность под давлением
• Производительность под давлением Дизайн
генеральные подрядчики
• Справедливая и конкурентоспособная открытая книга ценообразования
• Техническая и инженерная экспертиза
• Профессиональные навыки презентации
• Обученные бригады и качественная работа

Владельцы недвижимости

• Справедливые и честные конкурентные цены
• Доверие к надежности
• Качественная работа с полной отдачей
• Быстрое полное обслуживание 24-7

Национальные корпорации

• Справедливые и конкурентоспособные цены
• Финансовые сила и репутация
• Программы качества Sandafety
• Обученные бригады и отличная работа

Домовладельцы с высокими ценами

• Справедливое и честное открытое ценообразование
• Доверие и надежность
• Творческий и новаторский подход
• Репутация и рекомендации
  

Домовладельцы с низкими ценами

• Самая низкая цена
• Самый быстрый график
• Легко вести бизнес с
• Без проблем

Строители по индивидуальному заказу

• Справедливые и конкурентоспособные цены на
• Отзывы и репутация
• Качество изготовления и обслуживания

Tract Homebuilders

• Самая низкая цена
• Самый быстрый график и большая команда
• Финансово сильное
• Следуйте системам и оформлению документов

Чтобы успешно атаковать желаемые цели клиентов, определите, что вы можете предложить, исходя из того, что они хотят, и как вы можете им помочь.Например, национальные сети ресторанов хотят нанять подрядчиков с полным спектром услуг, которым они могут доверять, быстро завершить работу без перебоев в работе и знать, что они будут содержать свою собственность в чистоте во время ремонта. Владельцы ресторанов также хотят нанять подрядчиков, которые предлагают полный спектр услуг, выполняют проектирование, строительство и обработку разрешений, не требуют особого надзора, готовы работать в нерабочее время и могут выполнять ремонт немедленно, когда возникает необходимость. Можете ли вы добавить этот вид работ к своему строительному бизнесу?




Генеральный подрядчик сказал мне, что после строительства нескольких магазинов Starbucks он обратился к ним с просьбой также обеспечить постоянное обслуживание всех их магазинов в своем округе.Теперь в его компании есть три группы обслуживания, работающие полный рабочий день, которые только работают со счетом Starbucks, выполняя обслуживание, ремонт, переделку, модернизацию, покраску и реконструкцию, а также чистку и ремонт кофемашин. Эта небольшая услуга принесла ему стабильный доход более 1 000 000 долларов США и более 350 000 долларов валовой прибыли к чистой прибыли его строительного бизнеса на 5 000 000 долларов. Неплохо для работы, которую он когда-то не хотел и считал слишком хлопотной.

Если вы хотите получить услуги по проектированию и сборке, что вам нужно добавить к своим возможностям? Возможно, вам нужно добавить в свой штат инженера, который сможет оценивать, обеспечивать оптимизацию затрат и управлять работой.Или вы можете обратиться к независимому инженеру по поводу создания совместного предприятия с вашей компанией, чтобы добавить эту возможность к вашим предложениям. Несколько лет назад наша компания уделяла большое внимание строительству промышленных и офисных парков для девелоперов. Чтобы не допустить замедления этой работы, мы приняли решение выйти на рынок розничного строительства. Для реализации нашей стратегии я нанял руководителя строительного подразделения розничной торговли, который привел в нашу компанию контакты, клиентов и опыт. Это решение позволило нам выйти на новый рынок, получить постоянных клиентов и расширить наш бизнес по мере изменения экономики.Добавление нового рынка или типа проекта потребует от вас добавления новых людей в вашу управленческую команду, которые могут помочь вашей компании вырасти в новые области знаний.

Создайте свою стратегию продажи билетов

Сначала определите, кому вы хотите продать билеты. Затем решите, чего хочет каждая конкретная цель клиента, чтобы вы могли предложить им нужные услуги. И, наконец, у вас должна быть система продаж, которая будет приносить желаемый доход. Эффективные продажи — это не просто побольше работы. Он включает в себя упреждающую атаку на целевые объекты клиентов, чтобы заставить их дать вам больше работы по вашей цене.Как и в случае продажи билетов на профессиональный футбол, для каждой цели требуется своя стратегия продаж. Покупатели билетов высокого класса нуждаются в индивидуальном подходе, в то время как покупателям низкого уровня нужны только низкие цены.


Начните свою программу продажи билетов

Следующим шагом будет обращение к целевым клиентам, чтобы определить, как им соответствовать, чтобы попасть в их список утвержденных подрядчиков или поставщиков услуг. Направления — ваш лучший источник встречи с нужным человеком. Посмотрите на веб-сайт своей целевой аудитории, знаете ли вы кого-нибудь из ее совета директоров или управленческой команды.Если да, позвоните им и попросите направления к лицу, принимающему решения, к которому вы хотите обратиться. Если вы знаете кого-то, кто вел дела с вашим целевым клиентом, также попросите у него рекомендаций.

Теперь используйте свое направление, чтобы записаться на прием, или позвоните лицу, принимающему решения, к которому вам нужно обратиться. Используйте телефон как инструмент для назначения встреч. Позвоните целевому клиенту и объясните, что цель вашего звонка — стать предпочтительным поставщиком услуг. Скажите им, что у вас есть похожие давние клиенты и вы поддерживаете постоянные отношения со многими другими компаниями.Попросите их провести короткую встречу, чтобы они могли объяснить, как попасть в утвержденный список и определить, что им нужно. В завершение напишите благодарственное письмо и небольшую брошюру с фотографиями, показывающую, что ваша компания может для них сделать. Если они не ответят на ваш звонок, вернитесь к отправке им официального запроса о предоставлении информации о том, что нужно для того, чтобы стать предпочтительным поставщиком услуг. Помните, не сдавайтесь. Большинство продавцов сдаются после первого или второго отказа. Но тот, кто упорствует, победит. Большинство продаж происходит только после шестой или седьмой попытки.

Если вы посвятите время последовательным и прилежным продажам, вы продадите достаточно билетов, чтобы ваш доход продолжал расти. Пытаясь проводить не менее двух-четырех встреч с целевыми клиентами каждую неделю, вы будете атаковать не менее 48–96 клиентов каждый квартал. Задача не невыполнимая. Но ключ к успеху в продажах — это совершить и сделать это.

После первой встречи ваша задача — оставаться на связи. Отправляйте им что-нибудь каждый месяц, например открытку, статью, фотографию с работы, подарок на день рождения, руководство с 10 советами, торговый журнал или бизнес-книгу.Чтобы углубить отношения, заходите или навещайте их хотя бы раз в три месяца. Пригласите их на обед, промышленный ужин, поиграйте в мяч или поиграйте в гольф. Спросите, можете ли вы провести для их компании семинар «Обед и научиться» на тему, которая, как вы знаете, поможет их сотрудникам работать лучше. Когда вы встречаетесь один на один, спросите их, как вы можете лучше выполнять свою работу или что еще вы можете сделать для них, чтобы увеличить объем предлагаемых вами услуг.

Продажи не из легких. У большинства владельцев бизнеса это хорошо получается, но они не хотят прилагать усилий.Если вы уверены в том, что делаете, продажи идут естественно. Просто скажите клиентам, насколько вы заботитесь о том, чтобы хорошо выполнять свою работу и заботиться о потребностях клиентов. Ваш азарт проникнет в клиентов и заразит их энтузиазмом. Вы можете развивать свой бизнес в любой экономике. Все, что вам нужно сделать, это пойти и начать продавать билеты на игру. Ни продажи билетов, ни игры. Никаких коммерческих звонков, никакой прибыльной работы. Никаких новых целей для клиентов, никакого роста бизнеса. Прекратите ждать и начните продавать.

Джордж Хедли CSP CPBC является сертифицированным профессиональным строителем BIZCOACH и популярным отраслевым докладчиком.Он помогает подрядчикам расти, получать больше прибыли, создавать управленческие команды, улучшать добычу на месторождениях и заставлять их бизнес работать на них. Он является автором бестселлера «Сделайте свой строительный бизнес всегда прибыльным!» доступно на Amazon.com. Электронная почта [email protected], чтобы подписаться на бесплатную рассылку новостей, начать индивидуальную программу BIZCOACH, посетить двухдневный учебный лагерь BIZ-BUILDER или получить скидку в онлайн-университете www.